洞察
欧洲 OEM 销售战略的实战视角。
关于市场进入、OEM 客户开拓与谈判的务实思考——以及在欧洲建立可持续商务存在,究竟需要什么。
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文章与观点。
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市场进入
为什么欧洲 OEM 的项目定点在 RFQ 发出前已基本敲定
当一份正式 RFQ 送到一家新供应商手中时,候选名单往往已基本确定。理解欧洲 OEM 的采购决策何时、如何成型,是市场进入成功最关键的因素。
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谈判
利润率侵蚀的固定模式——以及如何打破它
几乎每一家进入欧洲市场的亚洲 Tier 1 供应商,都会重复同一个模式:成功定点之后,逐年的价格压力让业务在两年内陷入亏损。
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OEM 渠道
欧洲 OEM 的真正决策者是谁——以及如何触达他们
OEM 的组织架构图是公开的。真正的决策权力却不是。理解非正式的权力结构,是供应商不再卡在采购员层面的关键差异。
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Victoria 在领英持续发布关于欧洲 OEM 战略、汽车行业市场动态与 Tier 1 海外扩张的视角与观察。